Гирифтани фармоишҳо бо нархҳои паст: Гардиши захираи энергия дар саросари ҷаҳон бо "Кунг-фуи воқеӣ" рақобат мекунад — Мушоҳидаҳо аз марҳилаи 1-уми 140-умин ярмаркаи кантон

19 октябр марҳилаи аввали 140-умин Намоишгоҳи воридот ва содироти Чин (Намоишгоҳи Кантон) дар Гуанчжоу ба анҷом расид. Дар тӯли 5 рӯз дар маҷмӯъ 189,000 харидори хориҷӣ аз 214 кишвар ва минтақа иштирок карданд, ки нисбат ба ҳамин давраи ҷаласаи қаблӣ 13.3% афзоиш ёфтааст (тибқи гузориши Guangzhou Daily). Барои намоишгарон, ин маҷмӯи рақамҳо маъруфиятро нишон медиҳад; он чизе, ки воқеан ҳосилро муайян мекард, тағирёбии мантиқи харид дар толорҳои намоишгоҳ буд - саволҳое, ки харидорон медоданд, аллакай аз "чӣ қадар барои як маҷмӯъ" ба "чӣ қадар вақт то пардохт" тағйир ёфта буданд.

Чизи аз ҳама бештар ба назар гирифтан аз сохтори он арзишмандтар аст. Дар ин Намоишгоҳи Кантон зиёда аз 700 чорабинии муаррифии маҳсулоти нав баргузор шуд, ки шумораи дебютҳо 15% афзоиш ёфт ва бори аввал майдони намоиши дебютии маҳсулоти нав таъсис дода шуд; дар байни зиёда аз 30,000 намоишгар, корхонаҳои баландсифат, аз қабили ширкатҳои махсусгардонидашуда, такмилёфта, фарқкунанда ва инноватсионӣ (SRDI) ва қаҳрамонҳои як маҳсулот аз 11,000 гузаштанд ва 36.5% намоишгарон табдили модели "маҳсулот + хизматрасонӣ"-ро амалӣ мекунанд. Сабз ва интеллектуалӣ ҷои нархи холисро гирифта, ба шиносномаи воқеӣ дар толорҳои намоишгоҳ табдил меёбанд.

Шахси масъули намоишгоҳи Huijue Technology Group инро мустақиман эҳсос кард: "Саволҳое, ки харидорон медиҳанд, тағйир ёфтаанд." Дар ин марҳилаи аввал, гурӯҳ дар маҷмӯъ беш аз 256 муштарии меҳмонро қабул кард, ки харидорон аз 60 кишвар ва минтақа буданд ва чанде аз онҳо ба марҳилаи ибтидоии нияти ҳамкорӣ ворид шуданд, ки энергияи сайти телекоммуникатсионӣ, агрегатҳои ҳамгирошудаи пуркунии PV, контейнерҳои нигоҳдории PV-и қатшаванда ва дигар маҳсулоти нигоҳдории энергияи тиҷоратӣ ва саноатиро дар бар мегиранд.

I. Тағйирот дар мантиқи харид: Аз «Чанд пул барои як маҷмӯъ» то «Чӣ қадар бояд пардохт кард»

Як қатор иштирокчиёни намоиш аз ҳамин тағйирот хабар доданд: хариди хориҷӣ аз ҷузъҳо ва батареяҳои алоҳида ба роҳҳои ҳалли пурраи ҳамгирошудаи нигоҳдории PV мегузарад ва таваҷҷӯҳи муштариён аз нарх ба эътимоднокӣ, мувофиқати сенария ва хидматрасонии дарозмуддат васеъ шудааст. Сохтори харидор низ тағйир меёбад - бозорҳои Африқо, Осиёи Ҷанубу Шарқӣ, Амрикои Лотинӣ ва Ховари Миёна дар боздидҳо фаъол буданд; бозорҳои анъанавии Аврупо ва Амрико ҳаҷми нисбатан зиёди харидро нигоҳ медоштанд, аммо талаботи онҳо барои стандартҳои маҳсулот ва қобилияти хидматрасонӣ баландтар аст.

Таркиби меҳмонон дар стенди Huijue Technology ба ин мувофиқат мекунад: харидорон аз кишварҳои Осиёи Ҷанубу Шарқӣ, аз қабили Индонезия, Филиппин, Таиланд, Малайзия ва Сингапур, ҷамъ омада буданд; харидорон аз кишварҳои Ховари Миёна, аз қабили АМА, Арабистони Саудӣ, Кувайт, Уммон, Урдун, Ироқ ва Исроил ҳама иштирок карданд; харидорони аврупоӣ то ҳол асосан барои лоиҳаҳои тиҷоратӣ, саноатӣ ва анборҳои калон дархост пешниҳод мекарданд.

Табақабандии талабот низ равшан аст: сенарияи манзилӣ қобилияти пардохти хонаводаҳо, сатҳи нархи барқ, басомади қатъи барқ ​​ва сиёсати субсидияро баррасӣ мекунад; сенарияи тиҷоратӣ ва саноатӣ паҳншавии нархи авҷ аз води, пардохтҳои иқтидор, талафоти қатъи барқ ​​ва мӯҳлати бозгардонии сармоягузориро ҳисоб мекунад. Ин маънои онро дорад, ки фазо барои "як маҷмӯи маҳсулоте, ки ба ҳама бозорҳо хидмат мерасонад" аз байн меравад ва мувофиқати сенария аз ашёи бонусӣ ба чиптаи вуруд табдил ёфтааст.

II. Маҳсулоти асосӣ, ки ҳар кадоме дорои "Дебре"-и худ мебошад.

Маҳсулоте, ки Huijue Technology ин дафъа ба намоиш нигаронида шудааст, ба чор дафтари комилан гуногуни муштариён мувофиқат мекунанд. Муошират дар стенд дар ниҳоят ба як савол бармегардад: агар ин конфигуратсия дар сенарияи худи ман ҷойгир карда шавад, барои баргардонидани пул чӣ қадар вақт лозим мешавад?

Мизоҷони энергияи сайтҳои телекоммуникатсионӣ операторҳо ва ширкатҳои манора мебошанд. Он чизе ки онҳо ҳисоб мекунанд, арзиши O&M барои тамоми давраи ҳаёт аст; нархи воҳиди таҷҳизот дуюмдараҷа аст - барои сайти дурдаст, арзиши як сафари яккарата барои санҷиш ба кӯҳ метавонад аз худи батарея зиёдтар бошад. Аз ин рӯ, оё маҳсулот метавонад дар диапазони васеи ҳарорат устувор кор кунад, оё мӯҳлати давраи метавонад мӯҳлати тарҳрезиро давом диҳад ва оё онро аз фосилаи дур назорат ва огоҳӣ кардан мумкин аст, мустақиман муайян мекунад, ки оё ин система "дорои" аст ё "бор".

Воҳиди муттаҳидшудаи пуркунии барқ ​​аз анбори PV барои боғҳо, истгоҳҳо ва маҷмааҳои тиҷоратӣ пешбинӣ шудааст; муштариён мӯҳлати бозгардонии сармоягузориро ҳисоб мекунанд: чӣ қадар арбитражи авҷи водӣ метавонад сарфа кунад, чӣ қадар хароҷоти талаботро кам кардан мумкин аст ва оё таъсири бори пуркунӣ ба иқтидори тақсимотро ҳамвор кардан мумкин аст. Барои он ки роҳи ҳал боварибахш бошад, ин ҳисоб бояд ба таври возеҳ ва боэътимод ҳисоб карда шавад.

Муштариёни контейнерҳои нигоҳдории фотоэлектрикӣ дар минтақаҳои заиф ва бе шабака ҷойгиранд; он чизе ки онҳо ҳисоб мекунанд, давраи ҷойгиркунӣ ва хароҷоти логистикӣ мебошад. Андозаҳои стандартии контейнер, интиқоли қатшаванда, омода барои истифода ҳангоми расидан - он чизе ки сарфа мешавад, шумораи контейнерҳои интиқол, корҳои сохтмонӣ дар макон ва моҳҳои интизории пайвастшавӣ ба шабака мебошад.

Дигар нигоҳдории энергияи тиҷоратӣ ва саноатӣ силсилаи шкафҳои нигоҳдории энергияи бо моеъ хунукшаванда барои боғҳо, корхонаҳо ва биноҳои тиҷоратӣ мебошанд, ки ба талаботи тозатар барои арбитражи водиҳои авҷ ва идоракунии талабот мувофиқат мекунанд. Чунин муштариён аксар вақт аллакай фотоэлектрикии бомӣ ё иқтидори маҳдуди тақсимот доранд ва он чизе ки ба онҳо лозим аст, роҳи конфигуратсияест, ки "бе ягон бор илова мекунад ва танҳо ҳисобҳои барқро кам мекунад".

Хатҳои маҳсулот пароканда ба назар мерасанд, аммо дар зери онҳо маҷмӯи якхелаи имкониятҳо мавҷуданд: тарроҳии электроникаи барқӣ, идоракунии гармӣ, интиқоли энергияи EMS, ҳамгироии система ва O&M аз фосилаи дур. Нуқтаи ибтидоии ин имконият бояд ба як қарори даҳ сол пеш баргардад.

Дар соли 2016, ширкати Huijue Technology стратегияи рушди ду чархи "истеҳсоли интеллектуалии таҷҳизоти телекоммуникатсионӣ + ҳамгироии системаи нигоҳдории энергия"-ро пешниҳод кард. Дар он вақт, нигоҳдории энергия ҳанӯз сиёсати миллии саноатии худро надошт ва аввалин роҳнамоии саноати нигоҳдории энергия дар кишвар то соли 2017 нашр нашуд; то охири соли 2016, нигоҳдории умумии электрохимиявии энергия дар кишвар танҳо 243 МВт буд, ки камтар аз 1% иқтидори умумии нигоҳдории нерӯи барқро ташкил медод. Он чизе, ки ин қарорро дастгирӣ мекард, на шартгузорӣ ба тамоюли бозор, як қарори муҳандисӣ буд - талаботи таъминоти нерӯи барқ ​​дар сайтҳои телекоммуникатсионӣ ва талаботи идоракунии энергия дар системаҳои нигоҳдории энергия асосан як мушкиланд: чӣ гуна таъминоти устувори нерӯи барқ ​​дар фазои маҳдуд ва муҳити номуайян.

Дар тӯли даҳ сол, ин доварӣ тадриҷан тасдиқ карда шуд. Тиҷорати таҷҳизоти телекоммуникатсионӣ имкониятҳои муҳандисӣ, аз қабили мутобиқшавӣ ба диапазони васеи ҳарорат, мониторинги дурдаст ва тарҳрезии боэътимоди баландро ҷамъ овардааст; дар ин замина, тиҷорати нигоҳдории энергия имкониятҳоро дар васлкунии ҳуҷайра ба баста, идоракунии гармии хунуккунии моеъ, ҷадвали EMS ва ҳамгироии система афзоиш додааст. Ин ду хат якдигарро таъмин мекунанд ва ба ширкат имкон медиҳанд, ки аз таъминоти ягонаи таҷҳизот то ба истеҳсоли умумии ҳалли "таҷҳизот + система + амалиёт ва хидматрасонӣ" ҷаҳишро анҷом диҳад. Дар ин ярмаркаи Кантон, маҳсулоти дар боло зикршуда ҳамзамон дархостҳо гирифтанд, ки ин маҳз тасдиқи берунаи ин сохтори қобилият аст.

III. Ҳадди оқилона: Паймони умумӣ наҷӯед; Сахтафзори асосӣ дар ҳалли масъала бошед

Барои ба сатҳи ҷаҳонӣ баромадан, ин соҳа аллакай як ёдраскунии ором дорад: ҳамоҳангсозии нигоҳдории PV барои корхонаҳо як воситаи муҳим барои муроҷиат ба ҳалли масъалаҳо мебошад, аммо ин маънои онро надорад, ки табдил ба таври худкор анҷом меёбад. Як ҳалли муттаҳидшуда инчунин ба тарҳрезии системаҳои дастгирӣ, мутобиқсозии шабака, нармафзори идоракунии энергия, роҳнамоии насб ва хидматҳои O&M ниёз дорад; баъзе лоиҳаҳо ҳатто ба тартиби маблағгузорӣ ниёз доранд. Истеҳсолкунандагони таҷҳизот маҷбур нестанд, ки танҳо ба пудратчиёни генералӣ машғул шаванд; онҳо метавонанд бо пудратчиёни генералии муҳандисии хориҷӣ ва провайдерҳои хидматрасонии маҳаллӣ ҳамкорӣ кунанд, то ба таъминкунандаи асосии сахтафзор дар ҳалли масъала табдил ёбанд.

Ширкати Huijue Technology роҳи дуюмро интихоб кард. Равиши ширкатро метавон ҳамчун се "боркунии пешакӣ" ҷамъбаст кард: боркунии пешакӣ сертификатсия - анҷом додани сертификатсияи дастрасӣ ва санҷиши мутобиқшавии бозори мақсаднок пеш аз оғози лоиҳа; боркунии пешакӣ қисмҳои эҳтиётӣ - ҷамъоварии захираҳои қисмҳои эҳтиётӣ бо шарикон дар минтақаҳои калидӣ; боркунии пешакӣ иқтидор - таъмини омӯзиш ва дастгирии техникӣ барои гурӯҳҳои маҳаллии насб ва хидматрасонӣ. Ба ҷои ваъда додани пудратчии умумӣ, ки он наметавонад онро таъмин кунад, он беҳтар аст, ки марзро ба таври возеҳ муайян кунад.

Мушкилот низ бояд ба таври возеҳ баён карда шаванд. Лоиҳаҳои хориҷӣ одатан бояд аз сертификатсияи содиротӣ, озмоиш ва мутобиқсозии танзимкунандаи маҳаллӣ гузаранд; баъзе лоиҳаҳо метавонанд аз тамос то фуруд омадан аз ним сол то як сол тӯл кашанд; системаҳои нав ба монанди натрий-ион аз ҷониби таъминоти миқёси васеи маводҳои болооб маҳдуд карда мешаванд ва бартарии арзиши онҳо ҳанӯз пурра истифода нашудааст. Имкониятҳо ва остонаҳо ҳамзамон вуҷуд доранд - ин вазъияти маъмулии ба сатҳи ҷаҳонӣ баромадани ҳамаи ширкатҳост.

IV. 70 соли ярмаркаи Кантон: Аз «Тиҷорат» то «Дӯстӣ пайдо кардан»

70 сол ва 140 ҷаласа ҳеҷ гоҳ қатъ нашудаанд; он чизе, ки Намоишгоҳи Кантон ба даст овардааст, на танҳо фармоишҳо, балки муносибатҳои тиҷоратии "шарикӣ" ва "ҳамраъйӣ" низ мебошанд. Як харидори саудӣ боре таъминкунандаеро, ки дар Намоишгоҳи Кантон вохӯрда буд, чунин тавсиф карда буд: беш аз 10 соли ҳамкорӣ; дар аввал танҳо як бор мол, ҳоло онҳо якҷоя маҳсулоти нав таҳия мекунанд ва якҷоя бозорҳоро меомӯзанд.

Робитаи ширкати Huijue Technology бо ярмаркаи Кантон низ 4 ҷаласаро дар бар мегирад: он бори аввал дар ҷаласаи 137-ум дар соли 2025 намоиш дода шуд ва то ин ҷаласа аллакай чорумин сафар аст. Ду сол бо раванди ин гурӯҳи харидорон аз дархости аввал то муҳокимаи ҳалли масъала рост меоянд.

Қобили зикр аст, ки дар ин Намоишгоҳи Кантон, "нигоҳдории нави энергия" бори аввал ба намоишгоҳи "қувваҳои истеҳсолии босифати нав" ворид карда шуд ва маҳсулоти экологӣ 26%-ро ташкил доданд, ки ин нишондоди рекордӣ аст. Вақте ки стратегияи ду чарх даҳ сол пеш пешниҳод шуда буд, нигоҳдории энергия ҳанӯз ҳам як лоиҳаи намоишӣ дар системаи энергетикӣ буд; даҳ сол пас, он ба яке аз серодамтарин майдонҳои намоишгоҳ дар толорҳо табдил ёфт.

Аз "чӣ қадар барои як маҷмӯъ" то "чӣ қадар бояд пардохт кард", тағйирот дар тарзи пурсидан аллакай самтро шарҳ додааст. Дар нимаи дуюми нигоҳдории энергия, рақобат на варақаи нархнома, балки кӣ метавонад воқеан роҳи ҳалро дар шабакаи муштарӣ кор кунад, аст.